コンパクトマンションの売却｜大阪
マンションを売却する
売却はどんな不動産会社に依頼すればいい？
新築マンションを購入するとき、大手が分譲するマンションブランドを重視する人はいますが、
中古マンションを購入する際に大手の不動産会社から購入することを重視する人はあまりいません。
中古物件では価格、立地、築年数、外観や間取りなど、マンションそのものを気に入るかどうかが
重視されるからです。
ではマンションを売るときはどんな不動産会社に仲介を依頼すればいいのでしょうか。
マンション探しはインターネット検索が主流
大手不動産会社のネームバリューや購入希望者の情報量は、マンションを売りたい人にとって
魅力的に見えますが、そのメリットは以前ほど重要ではありません。
なぜなら、買い手はスマホなどインターネットをメインツールに、SUUMO(スーモ)、
LIFULL HOME'S(ホームズ)、at home(アットホーム)といった不動産情報サイトで、
希望の条件を入力して物件探しをするからです。
高く売るための会社選びとは？
マンションの売却を依頼された不動産会社は、すべての不動産会社が情報を共有できる「レインズ（不動産流通機構）」に速やかに登録・掲載して、売主さまの物件が早期に成約となるように努めなければいけません。
しかし、物件情報を公開せず自社を優先して買い手を探す、いわゆる「囲い込み」とよばれる行為を行う会社も少なからずあります。
早期に売れる機会を逃すことで値下げを余儀なくされることもあるため、誠実に売却活動をしてくれるかどうかで不動産会社を選ぶことは大事です。
しかしいくら誠実な会社や担当者でも、レインズやポータルサイトに物件情報と写真を掲載しているだけというやり方では期待通りの成果は出せません。
早く高く売るためには適正な販売手法と販売戦略が必要になります。
結論として、不動産会社選びで重要なのは会社のネームバリューや長年の販売実績ではなく、
「最新の販売手法やノウハウでしっかり売却活動をする誠実な不動産会社」となります。
いろいろな会社の担当者から話を聞いて比較検討するようにしましょう。
マンションを売却するときに知っておいた方がいいこと
- 仲介での売却には3ヶ月から半年の期間がかかると計算してスケジュールを考える
- 媒介獲得のためだけに相場（他社）より高い査定額を提示する不動産会社が多い
- 不動産会社選びは「提示する査定価格の高さ、ネームバリュー、これまでの販売実績」ではなく
「販売戦略」で判断する - 販売活動の状況をどれだけきちんと報告してくれるか確認する
- 仲介手数料の安さで勝負する不動産会社は売却プランが適正かどうか見極めが重要
- 売主には契約不適合責任が課せられるので、
後々トラブルにならないよう免責の有無や内容を確認しておく - ホームインスペクション（建物検査）をしてもらうことでトラブル予防にもなる
土地、戸建て、アパート、マンション、何でもご相談ください。
