コンパクトマンションの売却｜大阪
マンションを売却する
売却はどんな不動産会社に依頼すればいい？
新築マンションを購入するとき、大手が分譲するマンションブランドを重視する人はいますが、
中古マンションを購入する際に大手の不動産会社から購入することを重視する人はあまりいません。
中古物件では価格、立地、築年数、外観や間取りなど、マンションそのものを気に入るかどうかが
重視されるからです。
ではマンションを売るときはどんな不動産会社に仲介を依頼すればいいのでしょうか。
マンション探しはインターネット検索が主流
大手不動産会社のネームバリューや購入希望者の情報量は、マンションを売りたい人にとって
魅力的に見えますが、そのメリットは以前ほど重要ではありません。
なぜなら、買い手はスマホなどインターネットをメインツールに、SUUMO(スーモ)、
LIFULL HOME'S(ホームズ)、at home(アットホーム)といった不動産情報サイトで、
希望の条件を入力して物件探しをするからです。
適正な価格で早く売れるためには
マンションの売却を依頼された仲介会社は、一般の人の目にとまるよう、自社ホームページや不動産情報サイトに広告を掲載するのと同時に、すべての不動産会社が情報を共有できる「不動産流通機構（レインズ）」に速やかに登録・掲載して、売主さまの物件が早期に成約となるように努めなければいけません。
これが本来あるべき仲介業の責務と流れです。
しかし、「両手取引」が認められておる日本では、仲介手数料を売り手と買い手の両方から取るために、
物件情報を公開せずに自社だけで買い手を探す、いわゆる「囲い込み」とよばれる行為が、
大手不動産会社に高い比率で蔓延しているのが実情です。
早期に売れる機会を逃すことで値下げを余儀なくされることもあり、また、同じ会社が買い手・売り手の
両方の仲介をするということは、買い手側の要求をのむために、売り手側が値引きを誘導されることも
あるということなのです。
つまり、マンションを売るときの不動産会社は、規模で選ぶのではなく、「両手取引」にこだわらず
誠実に売却をサポートしてくれるかどうかで選ぶことが大事なのです。
不動産情報サイトやレインズへの広告掲載・情報公開をきっちりすることで、依頼された物件の
早期売却の機会が増え、売主さま・買主さま両方にとって公正で適正な価格の取引につながります。
マンションを売却するときに知っておいた方がいいこと
- 適正な価格での売却には3ヶ月から半年の期間がかかると計算してスケジュールを考える
- 見込み客獲得のために相場より（他社より）高い査定額を提示する不動産会社もいるので注意が必要
- 売却を依頼する際は、複数社に査定を出してもらい、その根拠や対応の仕方をチェックする
- 不動産会社が物件を買い取る場合は、適正価格かどうかのチェックを他社でしてもらう方がいい
- 「両手取引」にこだわらずきちんと情報公開するように、とはっきり伝える
- 仲介手数料を「3%＋6万円」より安くする中小の不動産会社が増えてきている
- 売主には契約不適合責任が課せられるので免責の条項や内容を確認しておく
- 場合によってはホームインスペクションや瑕疵(かし)保険も検討する
最近では当社のように、仲介手数料を正規(3%+6万円)から値引サービスするところも増えてきています。
大手不動産会社と比べると、仲介手数料が何十万もお安くなるのでかなりお得です。
土地、戸建て、アパート、マンション、何でもご相談ください。
